У меня похожая история: сначала я тестировала мелкие поставки, а потом применила рекомендации из статьи на AsiaUFA. Подробный гид здесь
https://asiaufa.ru/news-380-biznes-s...nichestvo.html . Там советуют устанавливать прозрачные KPI, заключать рамочные соглашения, совместно планировать объёмы и периодически проводить аудиты. Также полезно открыть локальное представительство для оперативной работы.